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作者：今綸

(資料圖片)

6月12日，蔚來宣布調(diào)整全系新車的價(jià)格及首任車主用車權(quán)益。大家都知道蔚來是在以降價(jià)保市場，蔚來已經(jīng)處于一個(gè)相對尷尬的境地。

車價(jià)方面，全系車型起售價(jià)減30000元。新購車用戶首任車主用車權(quán)益也有調(diào)整。

蔚來也曾光芒萬丈，蔚來董事長、CEO李斌也曾因與合肥的合作而名揚(yáng)市場。

但是，時(shí)移勢易，如今的蔚來已經(jīng)在新能源車企的行列里掉隊(duì)，以至于李斌都開玩笑說：“如果繼續(xù)保持‘蔚一萬’（蔚來月交付量萬輛左右），我和總裁秦力洪就要去找新工作了”。

殘酷搏殺的新能源車市場已經(jīng)晉級到第二階段，頭部企業(yè)確認(rèn)，第二梯隊(duì)氣喘吁吁，至于尾部的小企業(yè)們正在逐漸消失……

01 蔚來沒有護(hù)城河

此前多位蔚來高管均公開表示，不會以降價(jià)的形式來換取市場。

但是形勢比人強(qiáng)，蔚來終究沒頂住。

近兩月，蔚來月交付量分別為6658輛和6155輛，出現(xiàn)較大的滑坡。

這個(gè)數(shù)據(jù)是沒法給股東交代的，也難以形成規(guī)?；?yīng)。

你要知道，今年1月，蔚來還曾通過媒體高調(diào)宣布：2022年12月，蔚來交付新車15815臺，創(chuàng)月度交付新高，同比增長50.8%。

市場變化太快，今年第一季度，蔚來總交付量為3.1萬輛，同期其總營收為106.765億元，同比增長7.7%，環(huán)比下滑33.5%；凈虧損47.395 億元，同比增長165.9%。

就是在這種情況下，李斌甚至開玩笑說準(zhǔn)備要去找新工作了?，F(xiàn)在，李斌為了不去找新工作，終于出手了。

本次價(jià)格調(diào)整之后，蔚來品牌整車售價(jià)首次進(jìn)入30萬元門檻，其入門級產(chǎn)品ET5的指導(dǎo)售價(jià)為29.8萬元；如選擇電池租賃方案，售價(jià)則進(jìn)一步下調(diào)至22.8萬元，和特斯拉Model 3、飛凡F7等同類型產(chǎn)品價(jià)格接近。

即使降價(jià)，蔚來依然危機(jī)四伏，ET5、ES7等新車型終端表現(xiàn)不及預(yù)期。

蔚來沒有特別突出的標(biāo)簽，這也讓它很難從一片紅海中殺出來。

當(dāng)我們談到蔚來的動力性能優(yōu)秀、空間大、車內(nèi)配置、補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這些特點(diǎn)都是沒有護(hù)城河的，稍微有點(diǎn)實(shí)力的車企都在這些方面發(fā)力。

而且有些頭部車企的產(chǎn)品型號繁多，幾乎每一個(gè)大家能想到的突出優(yōu)點(diǎn)都有相應(yīng)車型覆蓋，這讓蔚來們越來越感到吃力。

02 新能源車“頭部效應(yīng)”已形成

更可怕的是，新能源車的“頭部效應(yīng)”已經(jīng)形成，比亞迪、廣汽埃安、特斯拉已經(jīng)占據(jù)了絕大部分市場。

根據(jù)乘聯(lián)會披露的零售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年4月，國內(nèi)新能源乘用車銷量達(dá)到52.47萬輛，比亞迪第一，廣汽埃安銷量為41012輛、特斯拉中國為39956輛。

比亞迪、特斯拉中國、廣汽埃安的合計(jì)市場份額超過50%。增速方面，理想汽車、廣汽埃安的同比增速達(dá)110%以上，在TOP10汽車廠商中相對靠前。

注意，大家現(xiàn)在討論的是“BAT”（比亞迪、廣汽埃安、特斯拉），而不是“蔚小理”。

這貌似只是一個(gè)討論焦點(diǎn)的變化，實(shí)際上是一個(gè)新能源車競爭2.0時(shí)代的到來。

從傳播學(xué)的角度來說，討論的焦點(diǎn)其實(shí)是現(xiàn)實(shí)的映射，事情已經(jīng)發(fā)生了，這對于一些曾經(jīng)的車之驕子是一種悲哀，更是一種寂寞。

而且比亞迪、廣汽埃安、特斯拉背后站的分別是深圳、廣州、上海三座城市，比亞迪代表了民企，廣汽埃安更多借助了國企的力量，特斯拉更是高舉高打的外企。

深圳對于比亞迪向來慷慨。從2021年10月到2022年8月，在短短不到一年的時(shí)間內(nèi)，比亞迪先后在深汕競得3塊新能源產(chǎn)業(yè)用地，總面積超過200萬平方米。

按照2022年1月深汕特別合作區(qū)管委會與比亞迪簽訂的合作協(xié)議，比亞迪追加投資200億元，用于建設(shè)深汕比亞迪汽車工業(yè)園二期項(xiàng)目，規(guī)劃建設(shè)60萬輛新能源汽車配套的核心零部件生產(chǎn)基地。

兩期投資250億元，全部達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)值超過1000億元。深圳的目標(biāo)是加快打造世界一流汽車城。

廣汽埃安是廣汽集團(tuán)（國企）控股子公司。

2022年10月20日，廣汽埃安在廣州產(chǎn)交所公開掛牌，實(shí)施增資擴(kuò)股，完成A輪融資引戰(zhàn)，共引入53名戰(zhàn)略投資者，融資總額182.94億元，釋放17.72% 股份。這是當(dāng)時(shí)新能源整車行業(yè)最大單筆私募融資；投后估值1032.39億元，是國內(nèi)未上市新能源車企最高估值且超千億的企業(yè)。

在2022年，廣汽埃安的成績單是：新能源乘用車廠商零售銷量第五名。今年的四月和五月，廣汽埃安的零售銷量都是第二名，僅次于比亞迪，超過特斯拉。

至于特斯拉（中國）就更不用說了，世界級企業(yè)，還有個(gè)網(wǎng)紅創(chuàng)始人，就上海超級工廠在中國市場的銷量來看，乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，特斯拉中國出口銷量共計(jì)9.19萬輛，以此計(jì)算，特斯拉中國第一季度在國內(nèi)的銷量為13.74萬輛，在全球銷量中占比超三成。

城市很給力，企業(yè)自己的市場化競爭也很給力，這就是中國新能源車企的“BAT”，三家車企的發(fā)展可謂氣勢如虹。

相比之下，蔚來的總部只是在經(jīng)濟(jì)總量不太高的合肥，得到的助力和資源相對匱乏，但合肥已經(jīng)盡力了，市場還是要靠蔚來自己去拼殺。

位于合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的江淮蔚來工廠。圖片來源：蔚來汽車官

03 哪些車企會熬到最后？

我有時(shí)候會想，面對競爭如此激烈的新能源車市場，雷軍和董明珠還跟嗎？我看真的算了，保守一點(diǎn)，謹(jǐn)慎一點(diǎn)至少還能保住現(xiàn)在的財(cái)富。

雷軍進(jìn)軍這個(gè)市場，我真的一點(diǎn)勝算都沒看到。因?yàn)樵谛履茉窜嚻蟮母偧紙錾希芏嗉夹g(shù)、資源都是公開的，這也導(dǎo)致沒有特色的中低端車型的博弈特別慘烈。

你說特斯拉在干什么？它在不斷提高技術(shù)含量，同時(shí)不斷降低成本，然后去降價(jià)，直接滅殺競爭對手。

別的不說，就這么一條“鯰魚”，就把企圖走極致性價(jià)比路線的車企全部擠到墻角了，因?yàn)轳R斯克走的就是這條路，基本上就是“走自己的路，讓競爭對手無路可走”。

雷布斯的路已經(jīng)被馬斯克踏爛了，怎么跟？

至于董明珠，先不說此前收購的新能源車公司一堆爛事爛賬，她做手機(jī)、芯片時(shí)的豪言壯語還是很震撼的，可是，有些事兒真的不是靠砸錢就能做成的。

對于格力的現(xiàn)狀來說，先不要說投資，我認(rèn)為管住手，保住財(cái)，恐怕是第一要務(wù)。

就行業(yè)來看，如果蔚來這次的變相降價(jià)還是沒有對銷量產(chǎn)生大的刺激，蔚來的前景不容樂觀，一批排名相對靠后的新能源車企也要早早做些準(zhǔn)備。

6月12日，蔚來CEO李斌在當(dāng)天的車主溝通會上回應(yīng)說，公司前幾個(gè)月確實(shí)有點(diǎn)挑戰(zhàn)，但現(xiàn)在慢慢在向上走，我們當(dāng)然也希望蔚來走出困境，畢竟創(chuàng)業(yè)不易。

回顧歷史，2018年中國新能源車企數(shù)量超過了487家。2023年，中國能正常經(jīng)營的新能源車企僅剩下40多家。

5年的時(shí)間，超過400家新能源車企消失。

小鵬汽車CEO何小鵬曾說過，5年之后可能只有25家，10年之后可能只有10家之內(nèi)。

哪些新能源車企會熬到最后？等時(shí)間的答案。

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