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1、思維傳統(tǒng)的營銷思維是企業(yè)先制定營銷戰(zhàn)略，后選擇相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)。

【資料圖】

2、而逆向營銷理論則認為戰(zhàn)略應(yīng)當自下而上發(fā)展而來，即先制定戰(zhàn)術(shù)。

3、其理論可從三個方面闡述。

4、 　　1． 營銷戰(zhàn)略要自下而上制定，依據(jù)戰(zhàn)術(shù)制定戰(zhàn)略。

5、戰(zhàn)略提煉于業(yè)已選定的戰(zhàn)術(shù)，即企業(yè)先選定一個可行的、有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)術(shù)，然后將它演變成長期性的營銷戰(zhàn)略。

6、 　　2． 戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略。

7、換言之，戰(zhàn)術(shù)支配戰(zhàn)略，即企業(yè)的廣告宣傳等溝通戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當支配企業(yè)的戰(zhàn)略，這就如同結(jié)構(gòu)要服從功能一樣。

8、 　　3． 戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)。

9、一個完善的營銷戰(zhàn)略的目的在于推動戰(zhàn)術(shù)的運用，此外無別的意圖，即戰(zhàn)略的唯一目標是戰(zhàn)術(shù)上取得成功。

10、 1． 逆向營銷有助于企業(yè)建立市場導(dǎo)向的經(jīng)營觀念。

11、國內(nèi)企業(yè)由于受計劃經(jīng)濟影響形成了固定的思維，先定目標再由上而下一層層落實，這必然產(chǎn)生企業(yè)以自我為中心的產(chǎn)品導(dǎo)向和推銷導(dǎo)向觀念。

12、而逆向營銷是“從市場中來，到市場中去”的思維，即企業(yè)要為市場上行之有效的戰(zhàn)術(shù)而調(diào)整自己的產(chǎn)品、服務(wù)、定價等營銷組合活動，使公司的戰(zhàn)略為市場服務(wù)，建立以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷觀。

13、 　　2． 逆向營銷有益于國內(nèi)企業(yè)把握市場機會，在競爭中立足。

14、順向思維先制定戰(zhàn)略，并假設(shè)市場穩(wěn)定，影響企業(yè)的因素可以估測。

15、今天，企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)間競爭激烈，市場上不確定因素增多，市場瞬息萬變、難以預(yù)測。

16、順向思維的靜態(tài)戰(zhàn)略早已不適合市場的動態(tài)發(fā)展，而逆向思維是一種“摸著石頭過河”在市場上尋求機會的思路，順應(yīng)了國內(nèi)市場難以預(yù)測性、不穩(wěn)定的特征。

17、其理論告訴企業(yè)的經(jīng)理們：只有抓住現(xiàn)在才能把握未來。

18、 　　3．逆向營銷思維有助于國內(nèi)企業(yè)更好地制定特色營銷戰(zhàn)略。

19、特色營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為爭奪目標市場而向其潛在顧客提供的具有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)。

20、逆向營銷在市場中先找到獨特的戰(zhàn)術(shù)并以之為中心制訂戰(zhàn)略，戰(zhàn)略反過來促進戰(zhàn)術(shù)層獨特優(yōu)勢長期化、全局化，進而整個企業(yè)營銷組合體現(xiàn)出戰(zhàn)略化的特色，形成特色營銷戰(zhàn)略。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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